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Le merchandiser est chargé de mettre en valeur dans tous les points de vente la marque dont il a la charge. Les enjeux sont très importants, le merchandising pouvant faire varier de 30 à 40 % le chiffre d’affaires d’un rayon ! Il exerce chez un distributeur (dans ce cas, son rôle est d’exprimer la politique de l’enseigne), chez un gros industriel comme Danone ou Unilever, ou encore pour une grande marque de prêt-à-porter par exemple. En accord avec l’image définie par la direction de l’entreprise, il analyse les besoins des boutiques et des points de vente et conçoit les éléments à mettre en place : décors, PLV (publicité sur le lieu de vente), sacs, voire tenues des vendeurs, mobiliers… |
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