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Dans les enseignes spécialisées (comme la FNAC) ou généralistes (Carrefour, Auchan…), face à des clients de plus en plus informés et documentés, vendre du matériel informatique demande aujourd’hui de développer des argumentaires techniques solides. Toujours au fait du marché, le vendeur doit proposer des produits performants et conseiller le client en fonction de son matériel existant. |
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